Bộ: Hiệu Ứng Chim Mồi - Tâm Lý Học Thực Chiến Trong Kinh Doanh - Hiệu ứng chim mồi - Tập 2 (tái bản 2018) - Kỹ Năng Bán Hàng Tuyệt Đỉnh

Giới thiệu Bộ: Hiệu Ứng Chim Mồi - Tâm Lý Học Thực Chiến Trong Kinh Doanh - Hiệu ứng chim mồi - Tập 2 (tái bản 2018) - Kỹ Năng Bán Hàng Tuyệt Đỉnh

Hiệu Ứng Chim Mồi - Tâm Lý Học Thực Chiến Trong Kinh Doanh

LÝ THUYẾT X THỰC TIỄN = HIỆU ỨNG CHIM MỒI

Bạn đang loay hoay tìm cách để tăng doanh thu, giúp tình hình kinh doanh khả quan hơn!

Hoặc bạn đang có dự định sẽ kinh doanh trong tương lai một mặt hàng nào đó thì quyển sách này dành cho bạn!

Và bạn có biết rằng trong kinh doanh, không phải cứ áp dụng những chiến lược khủng thì bạn sẽ thu được kết quả tương ứng. Đôi khi chỉ cần 1 mẹo rất nhỏ mà doanh thu doanh nghiệp của bạn đã tăng lên đáng kể.

SG Trading xin giới thiệu đến các bạn quyển sách Hiệu Ứng Chim Mồi mang đến cho người đọc những "hiệu ứng bán hàng" đánh vào tâm lý của khách hàng, giúp tăng tỉ lệ chốt sale. 

Tác giả quyển sách là hai tác giả Hạo Nhiên và Quốc Khánh đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến trong kinh doanh của mình và kết hợp với kiến thức bậc sau đại học chuyên ngành kinh tế, đã nghiên cứu về tâm lý học khách hàng là một môn khoa học có ứng dụng rất nhiều trong kinh doanh. Quyển sách tiếp cận ở góc độ dễ hiểu, đơn giản và những tình huống thực tiễn được dẫn dắt vào trong tác phẩm. 

Nội dung của sách viết về các vấn đề trong hoạch định chiến lược kinh doanh. Để giúp quyển sách thêm thú vị, tác giả đưa ra rất nhiều những ví dụ trong thực tiễn. Đây được xem là một điểm mạnh của quyển sách. Một số ví dụ hấp dẫn như về câu chuyện đăng ký hosting của GoDaddy, hiệu ứng mặc định của KFC hay hiệu ứng trung hòa trong marketing bất động sản. Văn phong của nhóm tác giả viết khá gần gũi cho thấy họ có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này và truyền tải thông điệp khá tốt cho bạn đọc.

Hiệu ứng chim mồi có nghĩa là bạn đưa ra một mồi nhử để lôi kéo khách hàng lựa chọn đúng món hàng mà bạn mong muốn mà khách vẫn vô cùng vui vẻ vì được tự lựa chọn, tự quyết định loại hàng mình muốn. Có thể tóm gọn hiệu ứng bán hàng "tinh tế" này trong một câu: Khi đối mặt với sự lựa chọn thứ ba (một "chim mồi"), khách hàng thường vui vẻ lựa chọn sản phẩm/ dịch vụ có giá cao hơn mà không hề hay biết rằng mình vừa bị "móc túi".

Hiệu ứng chim mồi là một trong những chiến thuật bán hàng dựa trên "định kiến nhận thức" của con người. Tuy là loài thống trị Trái đất nhưng con người thường xuyên đưa ra các quyết định và nhận định hoàn toàn sai lầm, nhất là khi có sự ảnh hưởng bởi:

•  Thông tin bên ngoài và
•  Bản chất "phi lý trí" của tư duy.

Định kiến nhận thức là một phần không thể tránh khỏi trong tư duy của mỗi người, vì thế các quyết định dựa trên định kiến đã trở thành một phần đời sống và thường bị rất nhiều đối tượng bán hàng "lợi dụng".

Trong lĩnh vực kinh doanh, chủ doanh nghiệp luôn cần những chiến lược và luôn cần đổi mới kế hoạch để đạt được hiệu quả cao. Hiệu ứng chim mồi là một trong những chiến lược thường xuyên được các doanh nghiệp lựa chọn.

Hiệu ứng chim mồi khác với hiệu ứng mỏ neo là hình thức dựa vào thông tin xuất hiện trước tiên để so sánh cũng như đưa ra quyết định. Do vậy, lợi dụng tâm lý này trong kinh doanh người ta thường đưa ra một thỏa thuận, một lời đề nghị đầu tiên, và thường lấy đó làm cột mốc để đàm phán. Hầu hết các doanh nghiệp thường tận dụng tối đa các hiệu ứng chim mồi để gia tăng lượng hàng bán.

Hiệu ứng chim mồi là một thủ thuật bán hàng vừa tinh tế nhưng cũng không kém phần hiệu quả. Một khi bạn hiểu được nguyên tắc của hiệu ứng này, bạn sẽ thấy nó xuất hiện khắp mọi ngóc ngách trong đời sống hàng ngày.

Như vậy, Hiệu ứng chim mồi đã và đang thay đổi hành vi đi chợ, chọn quán ăn, hay thậm chí là mua nhà của mỗi người. Câu hỏi được đặt ra là: Liệu bạn có đủ kiến thức để nhận ra và thoát khỏi vòng xoáy chim mồi?

Quyển sách chắc chắn sẽ giúp ích cho bạn trên chặng đường kinh doanh đầy thú vị và thử thách! 

SG Trading

---------------------------------------------

NỘI DUNG SÁCH GỒM 17 PHẦN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ MARKETING

1. HIỆU ỨNG CHIM MỒI
2. HIỆU ỨNG HÀO QUANG
3. HIỆU ỨNG MỎ NEO
4. HIỆU ỨNG CHÂN LÝ ẢO TƯỞNG
5. TƯ DUY PHI LÔ GÍC
6. SUY NGHIỆM ĐÁNH GIÁ NỖ LỰC
7. HIỆU ỨNG MẶC ĐỊNH
8. QUY LUẬT HIỆU ỨNG
9. QUI LUẬT 100
10. SUY NGHIỆM KEATS
11. TÂM LÝ HỌC TIẾN HÓA
12. THUYẾT SO SÁNH XÃ HỘI
13. HIỆU ỨNG TRUNG HÒA
14. HIỆU ỨNG SAI LẦM
15. HIỆU ỨNG SAI LẦM ( TIẾP THEO )
16. NHU CẦU XÃ HỘI
17. HIỆU ỨNG SỞ HỮU

Hiệu ứng chim mồi - Tập 2 (tái bản 2018)

Kể từ khi xuất bản Hiệu ứng chim mồi, tập 1, nhóm tác giả đã nhận được sự ủng hộ từ quý độc giả trên toàn quốc. Dựa trên nền tảng đó, nhóm xin giới thiệu với các bạn Hiệu ứng chim mồi, tập 2.

Trong tập này, chúng ta sẽ tiếp tục tìm hiểu các hiệu ứng tâm lý độc đáo cùng những ứng dụng tuyệt vời của các hiệu ứng này trong kinh doanh cũng như đời sống hàng ngày. Ngoài ra, trong tập này, tâm lý học cũng sẽ được phối hợp với các ngành khoa học khác như toán học hay thiết kế, để nâng cao mức độ hiệu quả và tính ứng dụng của từng hiệu ứng tâm lý. Xin chú ý rằng, các hiệu ứng tâm lý sẽ luôn hiệu quả hơn nếu được phối hợp lại với nhau hoặc với các hiểu biết của ngành khác (như chúng tôi đã làm với các chiêu trò định giá khuyến mãi—một sự kết hợp giữa toán học, thủ thuật bán hàng và tâm lý—sẽ được trình bày ở những phần sau trong sách này). Hy vọng những sự phối hợp ban đầu được minh họa trong Hiệu ứng chim mồi sẽ tạo cảm hứng cho quý bạn đọc nghiên cứu kết hợp nhuần nhuyễn các hiệu ứng tâm lý với nhau, với hiểu biết kinh doanh và với ngành riêng của mình.

Một số hiệu ứng tâm lý được trình bày trong tập này có mức độ hiệu quả cực kỳ cao, do đó rất nguy hiểm nếu không sử dụng cho mục đích chính đáng (nói một cách bình dân thì đó là những hiệu ứng và ứng dụng “tà đạo”). Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, nhóm tác giả quyết định vẫn trình bày những hiệu ứng này, phần là để độc giả biết, hiểu và tránh; phần là để các bạn có thể ứng dụng vào những mục đích tốt. Chúng tôi tin rằng, không có vũ khí tốt hay xấu, sự tốt xấu chỉ tùy thuộc vào người sử dụng. Sức mạnh đáng gờm của các hiệu ứng cũng là lí do vì sao bạn sẽ thấy chúng tôi cứ nhắc đi nhắc lại quý độc giả hãy nên tỉnh táo và thiện tâm để sử dụng các chiêu thức ấy.

Kỹ Năng Bán Hàng Tuyệt Đỉnh

Kỹ Năng Bán Hàng Tuyệt Đỉnh

Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh sẽ cho bạn đọc biết được những quy tắc bán hàng, vốn là điều kiện tiên quyết để gặt hái thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào, với bất kỳ ai, bất kỳ ở đâu.

Trong từng trang sách, tác giả Cardone giới thiệu và phân tích kỹ lưỡng những kỹ thuật và bước tiếp cận thiết yếu để bạn có thể làm chủ nghệ thuật bán hàng trong mọi tình huống. Bạn sẽ học được cách xử trí khi bị khách hàng từ chối, cách lật ngược tình thế, rút ngắn quy trình bán hàng và làm sao để bản thân ngày càng chuyên nghiệp hơn. Cardone cũng sẽ chỉ cho bạn thấy đâu là những yếu tố quyết định thành công, sẽ luôn giúp bạn:

Bán được hàng ngày cả trong điều kiện kinh tế khó khăn

Vượt qua nỗi e sợ không được khách hàng phản hồi

Làm đầy phễu bán hàng với các thương vụ mới

Luôn có thái độ tích cực, ngay cả khi đã bị khước từ

Không những thế, với nhiều nội dung chia sẻ những kinh nghiệm phong phú của một bậc thầy bán hàng lão luyện, Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh sẽ thay đổi cách bạn nhìn nhận nghề bán hàng và cuộc sống.

Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Tuy nhiên tuỳ vào từng loại sản phẩm hoặc phương thức, địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, ...

Thông tin chi tiết

Từ khóa

this is marketing seth godin thôi miên bằng ngôn từ nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện rich habits poor habits happy live kinh doanh rio book cha giàu cha nghèo trải nghiệm khách hàng trải nghiệm khách hàng xuất sắc ngấu nghiến nghiền ngẫm facebook marketing 5.0 marketing du kích content riobook marketing giỏi phải kiếm được tiền ý tưởng này là của chúng mình xấu thế nào đẹp ra sao đừng cố gắng bán hãy giúp khách hàng mua search inside yourself digital marketing maketing giỏi phải kiếm được tiền gam7 search inside yourself tiếng việt bí mật dotcom người bán hàng vĩ đại nhất thế giới nâng tầm dịch vụ 22 quy luật bất biến trong marketing digital marketing - từ chiến lược đến thực thi